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• Une analyse philosophique du management de la RSE : de la difficile conciliation entre l’ordre économique, l’ordre juridique et l’ordre moral

  La responsabilité sociale de l’entreprise (RSE) entretient avec l’économie et la morale des relations ambigües en attente de clarification. Cet article propose justement d’interroger la place de la RSE au sein des différents ordres, économique et moral. En s’appuyant notamment sur la distinction des ordres de la philosophie morale pascalienne et sur sa recontextualisation proposée par Comte- Sponville (2004), nous montrons que la RSE peut relever de l’ordre juridique au sens large et encadrer l’économie tout en étant régulée par la morale. Cette vision hiérarchisée des ordres permet aux managers d’éviter deux tendances dangereuses : la « barbarie libérale » d’une part, laquelle soumet la démarche de RSE à la pure logique économique et « l’angélisme moral » d’autre part, qui pourrait les conduire à transformer tous les problèmes auxquels ils sont confrontés en questions morales. À ces conditions, la RSE peut être - non plus seulement un outil - mais aussi un ensemble d’orientations éthiques pour les managers. C’est ainsi une approche managériale non exclusivement instrumentale de la RSE qui est l’objet de notre étude.

• Louer ou acheter l’usage, une interprétation écocitoyenne de l’offre de service – Cas des biens en partage

  Des offres fleurissent dans les villes : Autolib’, l’autopartage. Consommer l’usage suppose de partager l’utilisation du bien à plusieurs et d’accepter de se dégager de la matérialité au profit de la fonctionnalité. C’est aussi une consommation plus écocitoyenne. Nous présentons une typologie des logiques de consommation et l’intérêt managérial d’un positionnement écocitoyen.

• Une GPEC territoriale ? De l’outil de gestion à l’institutionnalisation d’une nouvelle forme de GRH

  Dans un contexte d’incertitudes économiques et de précarité de l’emploi, la GPEC territoriale, visant à anticiper et mutualiser les pratiques de GPEC entre différents acteurs socio-économiques d’un même bassin d’emploi, apparaît particulièrement opportune. Cependant, bâtir concrètement une GRH territoriale est difficile. À partir d’une recherche-action menée avec la Maison de l’Emploi et de la Formation de Lyon, nous essayons de comprendre les raisons de ces difficultés. Nous montrons qu’elles ne pourront être surmontées sans accepter d’entrer dans une démarche participative et anticipatrice qui facilitera le développement des interactions entre des hommes et des femmes partageant un projet commun.

• Banque, gouvernance d’entreprise et régulation

  Le rôle de gouvernance d’entreprise joué par les banques soulève, en raison de la modification subséquente du risque de leurs actifs, la question de la maîtrise de la régulation prudentielle qui demeure un défi épistémologique. Cet article est une contribution au traitement de la question de savoir si la réglementation bancaire doit porter sur l’activité d’offre des crédits ou plutôt sur la participation de la banque au capital des entreprises. Les résultats sont favorables à la première option en révélant que le lien de crédit, contrairement à la relation de capital, sert aux banques à inciter les entreprises étudiées à exercer des activités risquées. La pertinence de la leçon managériale issue de ce constat est interrogée au regard du contexte en développement de l’étude (Cameroun), déjà marqué par le comportement transactionnel des banques.

• Quel leader et business model ouvert pour les écosystèmes-plateformes de type NFC ?

  Cet article s’intéresse aux écosystèmes de type ’plateforme’ (Koening, 2012). Il focalise en particulier sur le cas d’écosystèmes naissants où le leader et la plateforme pivot ne sont pas préalablement identifiés. Il applique pour cela les méthodes de prototypage stratégique (Chanal et al., 2011) au cas d’un écosystème du Near Field Communication naissant dont il caractérise le business model. A l’appui d’un cadre théorique mobilisant la littérature sur les stratégies de plateforme et les business model ouverts, les analyses de la proposition de valeur et de l’architecture de valeur du cas NFCampus permettent de montrer premièrement que l’émergence des écosystèmes du NFC relève de l’articulation de deux types de plateformes pivots telles qu’elles sont définies par Boudreau et Lakhani (2009). Comme le montre deuxièmement cet article, le positionnement dans le rôle leader d’un acteur pivot est identifié à travers le business model ouvert (BMO) et le rôle de sa plateforme. L’acteur identifié leader à la naissance de l’écosystème peut en revanche être détrôné en phases d’expansion et d’autorité (après diffusion de l’innovation auprès des utilisateurs finaux).

• Des stratégies individuelles gagnantes de spécialisation à l’anticipation et à la gestion collective des risques - l’exemple de la filière française du végétal d’extérieur d’ornement

  Cet article traite des risques de la spécialisation verticale à partir de l’exemple de la filière française du végétal d’extérieur d’ornement. Il vise à mettre en évidence la dépendance hiérarchique des choix (patrimoniaux, stratégiques et de rentabilité) aux différentes échelles de territoire impactées par la spécialisation productive. En cas de finalités concurrentes des niveaux décisionnels impactés, il cherche à faire émerger une priorité hiérarchique, en attirant l’attention sur les risques potentiels de niveau supérieur (au niveau des choix patrimoniaux et stratégiques). Il fait des propositions d’anticipation et de gestion collective de ces risques.

• Relation au fournisseur : impératif de multicanalité et gestion des émotions

  Cette recherche s’intéresse aux effets des interactions (en face-à-face et virtuelles) sur les émotions et la satisfaction d’acheteurs en B-to-B. La place des émotions en B-to-B et l’impact des émotions positives sur la satisfaction globale envers le fournisseur sont confirmés. Plus spécifiquement, cette étude montre que si la fréquence des contacts n’a pas d’impact, la nature des contacts a un effet sur les émotions : les interactions en face-à-face génèrent des émotions positives alors que les interactions virtuelles génèrent des émotions négatives.

• Comportement cross-canaux/cross-enseignes de la génération Y : étude comparative avec la génération X et les Baby Boomers

  Cette recherche étudie les motivations de la génération Y à adopter un comportement cross-canaux/cross-enseignes et les compare à celles de la génération X et des Baby Boomers adoptant ce comportement. Les motivations des trois générations sont utilitaires (besoin de comparer le prix des produits) cependant la génération Y diffère des deux autres générations par des motivations plus hédoniques (besoin d’interaction sociale et besoin d’expérience récréationnelle plus forts). Des leviers d’action à destination des enseignes et fabricants ciblant la génération Y sont proposés.

• L’impact du multi-canal sur le rôle et le management des forces de vente. Le cas du secteur de la beauté professionnelle

  Le principal objectif de cette recherche qualitative est de comprendre l’impact du multi-canal sur le rôle et le management des forces de vente. Les auteurs confrontent les résultats d’une revue de la littérature avec l’analyse des stratégies commerciales déployées par une grande marque de produits de beauté professionnels. Ils formulent des implications managériales relatives aux méthodes de formation et de rémunération qui aideront les commerciaux à accompagner la migration inter-canal de leurs clients.

• Quelles valeurs organisationnelles pour la génération Y ?

  Quels sont les systèmes de valeurs partagés et recherchés par les membres de la génération Y, en entreprise ? Chercher une réponse à cette question nécessite d’identifier une échelle de mesure de valeurs individuelles, transposables au monde professionnel (Mc Donald et Gandz ; 1991, 1992). 2 915 jeunes de 18 à 25 ans ont répondu à une enquête relayée par l’ANDRH au niveau d’organismes de formation professionnels, durant la deuxième moitié de l’année 2012. Cette étude empirique quantitative a donné lieu à une analyse des données de type exploratoire sous SPSS (15). Des analyses en composantes principales ont permis d’identifier quatre facteurs significatifs, exprimant 44% de la variance totale. De la part de la génération Y, il existerait donc une attente d’encadrement et de règles claires de la part de l’entreprise, une volonté de partage d’une ambiance de qualité et du bien vivre ensemble, l’acceptation du principe de diversité dans les groupes, et l’importance de valeurs.

• Effets de forme et de terminaison des prix : une comparaison enfants – adultes

  Cette étude propose une comparaison des effets de la présentation des prix sur deux populations (enfant et adulte), sur le plan de la forme (prix rond versus avec décimales) et de la terminaison. Elle permet de mettre en évidence des résultats contrastés quant à l’attribution de prix selon le niveau de prix des produits et également certains points communs entre les deux populations. Les enfants optent ainsi davantage que les adultes pour les prix ronds dans le cas des produits à faible valeur unitaire tandis que les deux populations (enfant et adulte) s’accordent sur un recours moins fréquent aux prix décimaux pour les produits à plus forte valeur unitaire. L’étude souligne également le plébiscite pour la terminaison nulle dans le cas des prix décimaux, particulièrement pour les produits à faible valeur unitaire.

• Le sentiment d’amour pour une marque : déterminants et pertinence managériale

  Le concept d’amour pour une marque connaît un véritable engouement ces dernières années auprès des praticiens et des théoriciens. Toutefois, alors que les études sur l’amour pour une marque se multiplient, l’origine et les conséquences de ce sentiment restent encore relativement inconnues. Quelles variables ont une influence sur l’amour d’un consommateur pour une marque ? Quels comportements adopte un consommateur amoureux d’une marque ? Cette recherche se propose de répondre à ces questions. Pour cela une étude quantitative est conduite auprès de 287 consommateurs. Les résultats soulignent l’importance d’une relation positive avec la marque, d’une identification à celle-ci ou des émotions positives ressenties par le consommateur. L’intérêt managérial du concept d’amour pour une marque est également démontré à travers son impact sur l’engagement, le bouche-à-oreille positif et l’angoisse d’une éventuelle séparation avec la marque.