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• Les smart shoppers : profils et réactions de ces acheteurs « malins » face à des réductions de prix immédiates

  L’objectif de cette recherche est de dresser un profil actuel des smart shoppers pour des produits d’achats courants et de différencier les réactions en magasins (perceptions et comportements) de ces acheteurs « malins » face à des réductions de prix immédiates, de celles des autres acheteurs, notamment des acheteurs utilitaires. L’expérimentation menée dans un magasin laboratoire confirme que les smart shoppers prêtent plus attention aux promotions-prix et achètent plus de produits en promotion que les autres acheteurs. Ils seraient toutefois plus réactifs au signal promotionnel qu’au bénéfice économique réel dans la mesure où ils ont les mêmes réactions face à des réductions de prix faibles versus fortes.

• Les facteurs stratégiques influençant l’évaluation des start-ups par les capitauxrisqueurs

  L’évaluation des start-ups par les capitaux-risqueurs est un exercice particulièrement délicat car ces entreprises ne possèdent pas d’historique sur lequel s’appuyer. Cette recherche propose un modèle explicatif dont l’objectif est de savoir si certains facteurs issus du champ du management stratégique peuvent expliquer l’évaluation d’une start-up par les capitaux-risqueurs. Les résultats proviennent d’analyses menées sur 184 tours de table de financement en capital-risque de 102 start-ups. Ils mettent en avant les facteurs liés à l’industrie, à l’entreprise ainsi qu’aux caractéristiques de l’entrepreneur et de son équipe entrepreneuriale qui déterminent l’évaluation des start-ups avant l’apport financier des investisseurs en capital-risque.

• La gouvernance des sociétés françaises cotées est-elle toujours familiale ?

  Cet article analyse le pouvoir des familles actionnaires dans la cote française en 2000. L’étude empirique met en évidence un contrôle familial concentré, quasi-exclusif et obtenu avec plus de droits au contrôle que de droits aux cash-flows. Droit de vote double, participations pyramidales, pactes d’actionnaires et actions de concert démultiplient en effet le pouvoir familial à mise égale. Les familles actionnaires participent également très souvent à la direction.

• Associations et collectivités territoriales au coeur de la démocratie locale. Le cas de l’Indre

  La liberté d’association est une caractéristique de nos démocraties modernes. Pour autant, le lien entre association et démocratie tend aujourd’hui à devenir plus ténu, alors que le débat se focalise davantage sur les performances sociales et économiques de ce type d’organisation. En apparaissant comme un important financeur et donneur d’ordres du monde associatif, les collectivités territoriales, en particulier, sont susceptibles d’instrumentaliser les associations et de contribuer à la perte de leur dimension d’expression de la société civile. Nous revenons sur les aspects théoriques du lien qui unit vie associative et régime démocratique, avant d’envisager de façon concrète la teneur de ce lien dans un département rural du Centre de la France. Au-delà des tendances à l’instrumentalisation, on constate la possibilité d’un dialogue équilibré entre collectivités territoriales et associations autour des enjeux du développement local, dans le cadre d’une démocratie participative qui s’élabore progressivement.

• La cohésion territoriale et le développement local au défi des territorialités discontinues

  La gouvernance locale est compliquée par la non concordance des territoires institutionnels avec les territoires vécus, désormais réticulaires, de la plupart des acteurs. Nous questionnons l’articulation entre associations, collectivités locales et territoires ruraux. Le consensus pour un développement durable génère conflits et transaction. Il ouvre le débat traditionnellement réservé aux propriétaires fonciers sur l’usage de l’espace.

• Dynamiques associatives et transformations des territoires

  Un travail d’observation d’une dizaine d’années dans un pays des Ardennes sert de base à l’analyse des interactions entre les transformations institutionnelles, liées au développement de l’intercommunalité et de la démarche de pays, et les dynamiques associatives. Sont mises en évidence les trois types de stratégies qui en résultent : l’adaptation, la substitution et la collaboration.

• Evaluer la performance des dynamiques sportives intercommunales : théorie, méthode, modélisation

  L’objet de cet article est d’évaluer la performance des dynamiques sportives intercommunales sous l’angle des relations collectivités-associations. On observe d’abord les ressorts de ces dynamiques. Puis on introduit les notions de performance territoriale et de développement territorial pour formaliser un modèle d’évaluation des performances de systèmes d’acteurs locaux. Enfin, on applique ce modèle à trois territoires d’Ille-et-Vilaine.

• L’affectation des ressources aux associations partenaires : la nécessaire politisation des outils de gestion

  L’objectif de l’article est d’examiner sur la base d’une enquête auprès de 250 services opérationnels (Culture, Sport, Politique de la Ville) l’intérêt de l’instrumentation de gestion (comptabilité de gestion et indicateurs) pour l’affectation des ressources aux associations partenaires. Concernant ces outils, l’étude met en évidence des conditions d’utilisation souvent très restrictives. Elle souligne également que leur mise en oeuvre nécessite le plus souvent une importante adaptation aux contraintes inhérentes à une organisation politique.

• De la politisation à l’instrumentation d’un outil de gestion : le cas du budget dans les théâtres associatifs

  Parmi les utilisations du budget par les associations du spectacle vivant, quelles sont celles qui relèvent d’un usage politique externe dans le cadre des relations avec les collectivités, celles qui correspondent à un usage instrumental interne et quel est le « dosage » entre ces deux types d’utilisations ? Telle est la question à laquelle cet article répond, d’abord de manière théorique, puis de manière pratique, au moyen de l’étude de deux cas de théâtres associatifs.

• Pratiques de coordination d’un collectif informel en situation extrême : une étude de cas « ancrée » au Groenland

  Dans le cadre de la théorie ancrée, l’objet de cette contribution est de rendre compte comment un collectif informel en situation extrême tel une expédition polaire, sans standard organisationnel partagé, s’y prend pour se coordonner. Il apparaît que le chef d’expédition surdétermine les modes de coordination tout au long du projet. C’est à partir de son expérience en tant que chef d’expédition que celui-ci a construit une manière « invariante » de conduire une expédition qui l’amène à prendre en charge la conception de l’expédition, à coordonner d’une manière classique mais relativement autoritaire la phase de préparation, et à tout faire pour maintenir sa légitimité en tant que chef d’expédition dans la phase de réalisation où l’adaptation doit prévaloir à toute planification.

• Emergence de l’agir collectif dans la course à la voile : rythme et coordination

  L’article s’inscrit dans la thématique générale de la coordination des compétences et s’attache à comprendre comment les membres d’une équipe coordonnent leurs contributions, alors qu’ils agissent dans une situation distribuée et dans un environnement changeant. La recherche repose sur l’étude du cas de l’équipage d’un voilier de course. Nos résultats suggèrent que le processus d’émergence de l’agir collectif dans cet environnement est construit par des acteurs clés, centre de production et de diffusion de sens pour l’équipage. Ils mettent enfin en lumière un rythme à deux temps dans la coordination: conduite et opérations.

• Construire le sens par le retour d’expérience : le cas de l’Equipe de Voltige de l’Armée de l’air

  S’inscrivant dans la thématique générale de la coordination inter-individuelle, cet article s’attache à comprendre la contribution du retour d’expérience à la construction collective de sens dans les équipes évoluant en environnement extrême. La recherche repose sur une étude de cas réalisée près de membres de l’Equipe de Voltige de l’Armée de l’Air. Nos résultats suggèrent que la combinaison des processus de communication, d’apprentissage et de socialisation, qui caractérise le retour d’expérience, nourrit la capacité d’un collectif à produire une interprétation consensuelle d’une situation, favorisant ainsi la coordination.