Résumé
Vendre à l’étranger s’impose progressivement aux PME. Mais la littérature traite peu des compétences indispensables pour ce faire. Partant du cadre théorique du management international des PME, de l’entrepreneuriat et des réseaux sociaux, nous exposons plusieurs compétences manquantes aux PME, et montrons comment leur réseau régional peut les accompagner à l’international.
Abstract
Selling abroad is gradually being imposed on SMEs. However, little is written in the literature about the essential skills for this purpose. From the theoretical framework of international management of SMEs, entrepreneurship and social networks, we expose several skills missing to SMEs, and show how their regional network can support their international development.