Résumé
Cette recherche examine comment l’adéquation entre le type d’appel dans le domaine de la santé et la distance psychologique envers la maladie influence l’attitude des individus à l’égard des messages de prévention. Deux expérimentations menées auprès de 121 et 125 étudiants montrent que les messages émotionnels suscitent une attitude plus favorable lorsque la distance psychologique envers la maladie augmente, tandis que les messages rationnels sont préférés lorsque cette distance diminue. De manière similaire, les messages abstraits suscitent une attitude plus favorable pour des maladies perçues comme distales, alors que les messages concrets suscitent une attitude plus favorable pour des maladies perçues comme proximales. Dans l’ensemble, ces résultats mettent en évidence des implications managériales importantes pour l’élaboration de messages de prévention plus efficaces.
Mots-clés : Théorie des niveaux de représentation ; Distance psychologique ; Santé ; Prévention ; Expérimentation.
Abstract
How to improve the effectiveness of health prevention messages? The moderating role of psychological distance from the disease
This research examines how the alignment between the type of appeal in health communication and individuals’ psychological distance from a disease influences their attitudes toward prevention messages. Two experiments conducted with 121 and 125 students show that emotional appeals elicit more favorable attitudes when the psychological distance from the disease is high, whereas rational appeals are preferred when this distance is low. Similarly, abstract appeals elicit more favorable attitudes for diseases perceived as distant, while concrete appeals elicit more favorable attitudes for diseases perceived as psychologically close. Overall, these results highlight important managerial implications for designing more effective prevention messages. Keywords: Construal level theory; Psychological distance; Health; Prevention; Experimentation.