Résumé
Le déficit commercial du Maroc s’est aggravé ces dix dernières années. Il s’élève actuellement à 42,3 milliards de dirhams. L’objectif de cette étude est de montrer que les performances à l’export des PME marocaines ne dépendent pas uniquement des dotations factorielles du pays, mais principalement des pratiques managériales de leurs dirigeants. Le Maroc est en effet un cas illustratif d’un pays en développement où les déterminants managériaux semblent impacter fortement les performances à l’export des PME. En se basant sur une étude qualimétrique, nous analysons cette relation auprès de 100 dirigeants qui ont répondu au questionnaire. Les résultats identifient la stratégie, les pratiques de veille, la communication interne, les compétences internationales et l’engagement à l’export des dirigeants comme les déterminants statistiquement significatifs de la compétitivité et la performance à l’export. Cette recherche a des implications intéressantes pour les dirigeants, les politiques publiques et la recherche académique. L’étude peut également être mise à la disposition du programme d’enseignement supérieur marocain.
Abstract
Moroccan’s trade deficit has worsened the last ten years. Actually, it stands at 42,3 billion dirhams. The aim of this study is to examine that export performance of Moroccan SMEs depend mainly on the managerial practices of their managers, more than the exogenous factors. Morocco is an illustrative case of a developing country where managerial determinants seem to influence significantly export performance of SMEs. Based on a qualimetric study, we analyze this relationship involving a questionnaire completed by 100 managers. The findings identify strategy, intelligence, communication and export commitment as the significant determinants of export performance. This study has interesting implications for practitioners, public policymakers and scholars alike. The research can also be used in teaching.