Résumé
La franchise commerciale qui s’est imposée comme un modèle dominant pour la distribution dans les économies occidentales, concerne désormais aussi les pays émergents, avec l’internationalisation des franchiseurs. Cet article cherche à expliquer le différentiel important du développement de la franchise entre le Maroc, l’Algérie et la Tunisie. Les explications peuvent être trouvées dans l’environnement institutionnel général de ces pays (risque pays, contrôle des flux de capitaux vers l’étranger), mais aussi dans la volonté des pouvoirs publics de moderniser les structures de distribution ainsi que dans l’environnement institutionnel spécifique de la franchise : le droit de la franchise, le développement de fédérations qui agissent pour la légitimation de la franchise auprès de partenaires fournisseurs des ressources, les banques et les candidats à la franchise. Le cadre théorique mobilisé est celui des théories institutionnelles (DiMaggio et Powell, 1983) et des théories néo-institutionnelles. A partir d’une analyse documentaire des principales bases de données publiques dans les trois pays, complétée par une recherche sur le terrain, nous proposons une grille d’analyse de l’environnement institutionnel spécifique à la franchise.
Abstract
Franchising has become a dominant model of distribution in the Western world. Franchising is also developing in emerging markets, with the internationalization of Western franchise systems. This paper analyses the franchise expansion differences between Morocco, Algeria and Tunisia. Explanations are proposed, based on insights from institutional theory (DiMaggio and Powell, 1983) and neo institutional theories in order to explain franchising expansion. The institutional environment, such as country risk, acceptance of foreign investment, and legal constraints may explain the differences in franchising expansion between the three countries as well as the government’s willingness to modernize the distribution structures. Another consideration is the franchise specific environment pertaining to franchising law: the right of the franchise, the development of federations that act to legitimize the franchise partners with resource providers, banks, and candidates for the franchise. An analytical framework of the institutional environment specific to the franchise is proposed.